恒大：贏在“民生地產”戰略

宏觀調控下的中國樓市，到了又一個十字路口，經過洗禮，一些房地產企業因資金鏈斷裂而成為歷史的塵埃：在存貨量快速增加、負債持續攀升、資金鏈日趨緊張的惡劣市場環境下，多數房企正面對著宏觀調控所帶來的巨大生存壓力；而順應調控、適應市場的房企則在逆市中實現擴張，房地產行業競爭由此也呈現出強者恒強的發展趨勢，恒大就是逆市上揚的一個典型。

據了解，恒大將有望提前一個月完成2012年全年800億銷售目標并再次實現超額完成。

薄利多銷賣出的“雙冠王”

來自恒大集團的數據顯示，2012年前十個月，恒大累計銷售額728.3億元，已完成全年800億目標的91%；累計銷售面積1228.2萬平方米,全國第一；累計納稅超120億元，是2011年納稅總額的1.35倍。

2012年5月22日，中國房地產研究會、中國房地產業協會與中國房地產測評中心聯合發布“2012中國房地產上市公司綜合實力榜100強”，萬科、恒大蟬聯榜單冠亞軍，其中恒大還位列“發展速度五強”與“經營績效五強”兩個分榜單首位，成為唯一一家占據兩個分榜單首位的上市房企。

此外，兩大權威研究機構還分別于2012年9月6日、10月16日發布了《2012 中國房地產品牌價值TOP10報告》和《2012中國房地產企業品牌價值測評研究報告》，在兩份報告中，恒大品牌價值按年大漲18%至248.6億，連續三年榮膺“ 中國房地產品牌價值TOP10”冠軍。

業內人士指出，隨著當前國家樓市宏觀調控政策的持續深化，房地產市場進入深度調整期，房企生存壓力隨之加大，加快轉變發展方式已經刻不容緩。品牌作為房企差異化戰略的標志與實現擴張的通行證，所體現的正是企業在參與行業激烈競爭過程中的市場號召力，以及抗擊政策與市場風險的核心競爭力。

作為目前中國布局最廣、在建面積最大的房地產企業，恒大在以行業矚目的速度取得快速發展的同時，連續三年榮獲中國房地產品牌價值桂冠殊榮，這是對其整體實力與市場競爭力持續獲得行業認可的有力證明；而憑借著超前的戰略布局、高周轉運營模式、明確的產品定位、高性價比產品等優勢，已穩居在港上市內地房企綜合實力冠軍與中國上市房企綜合實力亞軍位置的恒大，已經對萬科的冠軍寶座形成沖擊。

恒大集團董事局主席許家印在各類場合多次提到：“恒大的利潤主要來自于超前的民生地產發展戰略，來自于超強的成本控制能力，恒大要多建老百姓買得起的精品民生住宅。”

在通過管理降低成本以后，本具備較大利潤空間的恒大選擇了讓利于民，嚴格控制利潤率，形成了薄利多銷。恒大10月份銷售額142.6億元，銷售面積255萬平方米，銷售均價基本持平；減去1500元/平方米的精裝修均價，銷售均價不足5000元/平方米；大部分項目分布在二三線城市，契合民生需求，且具有高增長潛力，加之極具吸引力的價格優勢，普通老百姓買得起、住得起。

定位明確二三線布局贏得先機

恒大之贏，在于前瞻性的戰略。

2012年，隨著宏觀調控的不斷深入，中國樓市進入“深度博弈期”，在投資市場持續萎縮、各大房企生存壓力逐漸增大的情況下，恒大緊抓剛需，以薄利多銷的形式來順應市場和政策方向的發展模式，贏得了調控下持續釋放的市場。

恒大的開發模式是，拿地后立即開發、快速建設、大規模開發、快速銷售、保證全年有樓可售。這類模式適應當前大勢。更以合理的產品結構，應對首次置業者和自住的普通老百姓的剛性需求：中端至中高端產品占70%，旅游地產占15%，高端產品占15%，與老百姓需求的物業類型比例吻合，滿足了不同地區、不同層次的市場需求。

逆市上揚也有賴于恒大的全國布局戰略。

作為中國最早進行二三線城市戰略的地產企業，恒大早在2004年便已全面進軍二線城市，2010年3月大規模進入三線城市。截至10月31日，恒大已經進入全國除臺灣省之外的所有省市自治區的120多個城市，是中國進入城市數量最多、規模最大的龍頭房企。恒大進入的城市中，不限購城市占比76%；在其現有的兩百多個項目中，二三線城市項目占比97.2%，近60%的項目不在限購區域或不受限購影響；即使是在有限購政策的城市中，恒大的產品也因滿足剛需受到歡迎。數據顯示，二三線城市項目在10月份為恒大銷售業績貢獻比例達到97%，再次凸顯了恒大二三線城市戰略與民生地產理念的意義。

業內專家預測，十八大之后中國的房地產發展重心，將越來越多地向大中城市周邊和二三線城市移動。中國指數研究院數據指出，隨著城鎮化的加速，未來十年，我國至少有120億平方米的住房需求，相當于2011年全國商品住宅銷售面積的12倍以上。而城鎮化帶來的居民收入持續增長，也將提升居民購買能力，給樓市發展提供持續動力。恒大集團高管表示，集團今后項目拓展將更注重二三線城市的均衡發展，以提升集團的總體盈利能力。

民生地產戰略在變革來臨之前

“十八大”報告中針對房地產出現了專門的論述，明確表示房地產將被列入社會建設、民生保障范疇，進一步明確了房地產業的民生屬性。“建立市場配置與政府保障相結合的住房制度”正式寫入大會政治報告，這是前所未有的歷史性突破。“這意味著，民生地產將引領房地產業發展新潮流，房地產業將由國民經濟支柱性產業向民生保障性產業戰略轉型，回歸民生屬性，住房制度將面臨一場縱深改革。”行業人士表示。

在這場變革來臨之前，恒大稱已經做好了準備。十余年來，恒大地產集團積極投身民生、扶貧、教育、體育等社會慈善公益事業，累計捐款約21億元。恒大深耕民生，了解民生，在民生、公益與企業責任建設中找到了企業發展的持續動力。

恒大集團董事局主席許家印表示：“房地產企業只有自覺地承擔社會責任，才能在不斷的創造效益的同時發展壯大，也不斷實現社會價值，成為社會尊重的企業公民，恒大從成立之初明確民生地產發展的理念，以民為本，讓利于民。在企業的發展上，恒大積極發展城市運營，在促進社會和諧上，恒大倡導節能環保愛護生態的責任，以民生發展作為企業的根基。”房地產和老百姓的生活息息相關，當更多的企業從空泛的喊口號和制造概念中轉身，專注于建造出更多的“民生住宅”，可能是百姓之幸，產業之幸。