任晉生：“固執” 的創新者

直到企業創立的第18年，任晉生依然給自己貼的是創業的標簽，即使他已經是美國上市公司先聲藥業的董事長，即使先聲藥業年銷售額已經超過20億元，登上2011年中國制藥企業百強榜單的第51位。20億元并不是一個大數字，51也并不是非常值得驕傲的名次，因為相比于2010年，它后退了10位，銷售收入下降了4.7%，不過這絲毫沒有減弱任晉生在醫藥界的影響力，因為他幾乎是創新的代名詞

3個月前的一天，上任僅半年的國家食品藥品監督管理局局長尹力在先聲藥業集團研究院一塊記錄著全球排名前200位已經上市的創新藥的背景墻前，不無感慨地說到：“這次到先聲讓我印象非常深刻，先聲17年的發展已經取得了很大的進步，現在也正在走國際化的道路。創新藥的研發就是要堅持開放和合作，剛剛介紹中說到全球銷售排名前200名的藥品中還沒有一個來自中國，我相信未來先聲的創新藥一定能夠跨入這個行列。”

在制藥界，對新藥有明確的定義，根據藥物的創新程度，藥物被分為6個層級，其中1類新藥的定義是未在國內外上市銷售的藥品。1類新藥又被分為6層，1.1類是指通過合成或者半合成的方法制得的原料藥及其制劑，也就是人們常說的原創新藥，是一個新的分子化合物和制劑從無到有的過程。這個過程背后，研發人員必須經歷長達十幾年甚至幾十年的隱忍、辛酸，經歷對信念和信心的反復折磨，不斷否定又不斷卷土重來。

截至今天，世界上登記在冊的化學物質有7000萬種，并且平均每分鐘至少增加1種，但一家三甲醫院常規儲備使用的藥物只有不到2000種，所以，即使在全球，能夠品嘗到從7000萬走到2000整個過程的人，真的是少之又少。很幸運，先聲人經歷了。先聲有兩種1類新藥常常被人提及，恩度和艾得辛，前者是買來的，后者是自主研發的。從恩度到艾得辛，我們可以窺見先聲在創新上的路徑選擇，窺見中國制藥界的創新之難。

可以馳騁的年代

很多人認為，任晉生是銷售出身，實際上，他的第一份工作是啟東蓋天力制藥廠的技術員。畢業不到兩年，他就開始做新藥研發，但顯然，他遭遇了失敗。后來，任晉生轉做銷售并取得巨大成功，這段歷史便很少被提及。

上世紀90年代初，已經升任銷售副廠長的任晉生和他的創業伙伴們承包了江蘇醫藥工業公司的新特藥經營部。在當時，擁有藥品銷售許可權，融入國有醫藥“四級批發”的營銷體系是一條相當穩妥的道路。但是，任晉生提出了總經銷、總代理的模式，這個目前被大部分企業采用的銷售模式在當時卻是破天荒的頭一回?；蛟S創新的基因在當時就已經在任晉生的身體里萌芽。

總經銷模式就是生產企業只負責供貨，經銷商則負責流通銷