古永鏘 優酷更優酷，土豆更土豆

行業老大合并行業老二，最受沖擊的是優酷土豆自身。能否「種」好土豆，將成為古永鏘最大的挑戰

這是9月的一個上午，天氣晴好。古永鏘，優酷土豆集團董事長兼CEO，站在塑料大棚里，穿著條灰色運動褲，手里握著把臟兮兮帶泥的鏟子，身邊是他的高管們。他們從北京城的各個角落聚攏而來，在位于郊區平谷的這家有機農場里會合，一起種土豆。

他們全穿著定制T恤，男式的上面印著橙色優酷和藍色土豆的Logo。古永鏘正開心地解釋女式T恤的含義：“你看，yoUkU，tUdoU，我們兩家真的很相似，兩個 U連結起了我們，U就是You，你嘛。”

在土豆田里，“一、二、三、四”，按照兩個農民老師的指示，古永鏘自個兒就種了一排小土豆，還澆水、施肥、堆土，他半彎著腰干了半個多小時，哪個環節也沒錯過。身邊有姑娘驚嘆，“還真干??！”

當然要真干，不僅是種土豆，還要做好優酷土豆集團。距離3月12日（行業老大優酷與老二土豆宣布合并），已經過去了整整6個月。艾瑞今年9月發布的報告稱，優酷每周覆蓋的用戶數超過2.2億人，土豆接近1.5億人，分居行業前兩名，兩者合計覆蓋獨立用戶數超過3億，接近八成中國視頻用戶。

這是屬于古永鏘的豐收季了嗎？起碼現在，他還得繼續辛苦勞作。優酷土豆還在繼續虧損，網絡視頻行業競爭持續加劇，而兩家此前一直纏斗不休的網站突然間坐在了一張桌子前，其間的公司文化、品牌風格差異，還有人心的糾葛，都得去一一解決。

V Koo說他很文藝

在這場甚囂塵上的合并案里，古永鏘曾被媒體定格為“像手表般精準行事的銀行家”，而土豆網創始人王微則被形容為“文藝青年”。聽上去，又是一個冷冰冰的資本擊敗熱情的故事。

古永鏘并不喜歡這種描述：“如果我是一名純粹的商人，當年我就不會做視頻，而是去做電商或者網游，那樣掙錢更快。我也有理想。”優酷是第一家獨立上市的視頻網站，6年前創辦時，這一行業還沒成功先例。

優酷土豆正式合并后，所有員工齊聚北京，開了一場“優酷土豆同學會”。各個部門都要表演節目，高管們的節目名字叫《大家都笑了》。節目開場，高管們站成一列，打頭的古永鏘轉過身，旁白唱起來：“V Koo（古永鏘英文名）說他很文藝，很文藝，Gary（王微英文名）就笑了。”王微接著轉過身，全場都笑了。

不是古永鏘不文藝，而是王微太文藝。去年，當土豆處境艱難時，王微在寫劇本和小說。今年，宣布辭去土豆網CEO職務時，他發了一條微博“下一個有趣的夢里再見”。

古永鏘說：“他寫劇本，我也寫過劇本。”只不過，那還是中學時代的英文課上，他寫了一個二戰時從集中營越獄的故事，同學們熱熱鬧鬧地演出了一場。

他也有中年男人的悵惘，他說聽《老男孩》這首歌時“我哭了，那種感覺從來沒有過，我想到很多朋友”。

他還是心理學愛好者，讀MBA時，他選修了一門叫“九型人格與領導能力”的課程，當晚他就去書店買了這本書，徹夜看完。直到回國，他仍對這本書念念不忘，還向記者推薦。一年后，這名記者又找到古，邀請他推薦這本剛引進國內的書。

研究心理學，古永鏘說最主要的目的不是研究別人，而是搞清楚自己的人格。買書的當晚，他就知道了自己是七型，體驗型，“喜歡多元嘗試，在各種體驗中找到自我。”

王微是五，思考型。“Gary比較內向，我外向。”可是，每個人都不只是一種人格，還有一點偏向，“我們倆都偏六。六是在看一件事時會同時看到正反面的人。我跟他一樣。其實我們有好多共同點，只是大家放大我們倆的差別。我們倆三分之二比較像，三分之一不像。”

優酷土豆集團高級副總裁、土豆網首席戰略官于洲曾是王微的同學，經歷從土豆到優酷土豆的變遷。他說，“一家公司創業運營需要非常邏輯性的思考，這才是Gary真實的一面。”古永鏘則說：“為什么我跟Gary談得來，因為我們談到未來時，看法往往一樣。”

2010年12月8日，當優酷成功于紐交所上市后，古永鏘回國見的第一個人，就是王微。

正是那次會面，古永鏘試探提出與土豆合并。當時，王微正陷入與前妻的離婚糾紛中，土豆上市前景不明。王微只答了一句話：“我希望把這家公司做到上市，土豆已經啟動上市，我不想中途終止。”

這是屬于一個男人的心結與抱負，曾做過富國投資職業投資人和搜狐總裁、最終自己創業的古永鏘，豈能不明白王微的執拗與堅持。很長一段時間里，他沒再提起這件事。

2011年末，版權價格泡沫急劇膨脹，視頻行業競爭加劇，作為先行上市者，古又動起了并購的念頭，當時進入談判階段的，還有愛奇藝和騰訊視頻。

2011年8月17日，土豆流血上市，首日以25.66美元每股收盤，跌幅達11.86%，這使其市值僅為優酷的1/4。而根據其2011年第四季度財報，虧損2370萬美元，全年共計虧損達8120萬美元。資金鏈極度緊張的土豆當時也在尋覓并購對象，新浪一度逼近成功。擴張到視頻行業還是一門心思做好微博，新浪最后選擇了后者。

最終走在一起的是優酷和土豆。古永鏘說：“行業整合是必然趨勢，大家相互選擇，因為我們是行業第一第二，能選的話，你肯定選最好的。”

2月16日，雙方開始談判；2月24日，土豆在香港開董事會，雙方又從各地飛赴香港繼續談判；3月11日，正式簽約，雙方以100%換股方式進行合并，談判過程前后不足20天。

王微進入了董事會，集團的管理則交給了古永鏘。在這場持續了6年的戰爭中，古永鏘笑到了最后。在血雨腥風的視頻江湖中，如果結局真的像土豆投資方、易凱資本的王冉所預計的那樣，視頻行業最多只能存活4家，合并后的優酷土豆也足以讓古永鏘確信，他是最有可能活下來的那個。

先人后事

曾在搜狐主導過3次并購的古永鏘說：“兩家公司的整合中，人的難度比資本大得多，資本都是理性的，可以算出來，而人是感性的。”

3月12日，優酷土豆對外公布合并。于洲說，為了將員工們的震驚情緒減到最低，他們“按分鐘”做計劃。17點整，古永鏘和王微分別出現在優酷和土豆的辦公室，向員工宣布這一消息。17點05分，雙方同時召開員工大會。次日早上10點，他們一起出現在土豆北京辦公室，11點30分，兩人又前往優酷總部。之后，再一同飛往上海。下午5點，古永鏘穿橙色，王微穿天藍，一同出現在土豆上?？偛?。24小時內，兩人做到與北京上海所有員工都面對面交流。

為了促進兩家公司融合，優酷土豆成立了一個9人合并委員會。半年中，每周他們都舉行一次例會，輪流在優酷、土豆北京辦公室和土豆上海辦公室舉行。

“大家會吵架嗎？”古永鏘哈哈一笑，“我們經常為中午到底吃什么吵架。”偶爾，碰上陽光燦爛的日子，他們還會移師附近的奧體森林公園，在草坪上或躺或坐，就這樣開一上午會。

他們還舉行了3次總監級以上管理團隊聯誼活動。第一次是3月16日，在北京郊區，六十多人圍坐下來，互相熟悉，于洲想了一個游戲，要求10人一組找出彼此身上的共同點，最具創意的一組獲勝。

4月，在蘇州，他們請了一位老師，做各種合并案例分析，要求大家一起暢談可能會出現的問題。下午，他們又在蘇州城里“尋寶”，8人一組，不許乘坐交通工具，只能靠團隊合作來求得勝利。在那次培訓中，古永鏘還拉著土豆的幾名員工唱起了Beyond的《海闊天空》。

第三次在正式合并之后，8月末的北京，討論的重點也變成了新公司未來的策略與發展方向。

每周，他們還會在全公司舉辦下午茶、籃球賽、撲克比賽和K歌，古永鏘也都會參加。上周他還飛到上海，在土豆總部和員工一起燒烤。

集團內部規定，員工們不能說“我們優酷”或者“我們土豆”，否則就要請大家吃冰激凌。同時，集團沒有“部門”，只有“團隊”，大家互叫同學老師，高官開會就叫“班干部會議”。

土豆有一個90人的核心人才儲備計劃，過去半年里，古永鏘和合并委員會跑遍了北京、上海、廣州三地，和他們懇談。他自稱記性不好，卻對他們中的大多如數家珍。

員工們當面表達了他們的擔心，“有人問我合并后，他的位置怎么擺。我們講‘先人后事’，合并后可以選擇跟部門走，也可以選擇跟上司走。我們按才干來決定職責分工，而不是來自哪家公司。”古永鏘說，“我們講求合分有序，需要規?；暮?，如廣告投放、媒體合作、技術后臺等；需差異化的分，如品牌定位、自制內容、頁面風格等，保持兩個網站的獨立化和差異化。”

有人擔心優酷在合并過程中占據主導地位，土豆員工會受到排擠，于洲說，優酷一直想做數據分析，土豆提前一年進入這一領域。合并后，土豆的工程師在這方面自然而然地牽起了頭。

還有人擔心，合并后組織架構龐大的集團會裁員，古永鏘說：“現在只會分工更細，比如買劇，以前匆忙，并不會真正研究劇本、挖掘導演演員歷史數據，現在就可以更專業。我們反而覺得有些工作崗位還會人手不足，有些吃緊。這種感覺很奇妙，整個行業最優秀的人，他們終于聚集在了一起。”

8月末，隨著兩家公司正式宣布合并，集團打通了搜索平臺“搜庫”，在優酷和土豆上搜索視頻，如果一家沒有，會自動導向另一家。兩家網站的貼片廣告系統也正式宣布打通，廣告主可以通過受眾覆蓋、頻次控制在兩個網站當中實現優化，減少跨平臺投放當中目標人群頻次到達不合理的問題，從而減少資源浪費。

員工們也開始逐漸感受到合并后的好處：優酷出差標準一度高于土豆，合并后，土豆相應提高；兩家公司此前都有下午茶，土豆提供點心，優酷則有水果吃，現在，土豆人也吃上了水果；土豆此前有一個項目，叫“土豆窩天天貼”，每天中午休息時，HR會群發一些國外優秀互聯網創新模式等有用信息給員工，合并后，它改了名，現在叫“優酷土豆天天貼”，整個集團所有人都會收到。

讓古永鏘欣慰的是，宣布合并至今超過半年，團隊中只有高管王祥蕓宣布離職。土豆一名工程師在合并后的第二天提出辭職，跳槽至一家外企。一個月后，那名工程師發現融合的過程挺順利，又找到了于洲，提出回到土豆，他問，“我的股權還作數嗎？”

優酷更優酷，土豆更土豆

今年6月，麥肯錫為兩家公司做了企業文化調研。一百多道題，需要40分鐘才能答完，80%的員工自愿匿名參與了調研。結果，古永鏘發現，雙方的文化氣質方面有70%都很類似。

于洲說：“我們的口號都很像，優酷的價值觀是‘速度定成敗，你我定成敗’，土豆的是‘快比慢好，為贏而做’。優酷叫‘我愛視頻，我是拍客’，土豆就叫‘邊走邊唱’。其實都是一回事兒，優酷的更直白，土豆的比較文藝，但底蘊一樣。”

兩家公司最顯著的差異體現在公司品牌形象上，就像他們各自的廣告語，優酷是“世界都在看”，主流又大氣，土豆那句“每個人都是生活的導演”就更時尚和青春。優酷子欄目都叫“XX視頻”“XX頻道”，一目了然，土豆則明顯有趣一些，“豆花”、“豆角”、“黑豆”之類層出不窮，有自己獨特的氛圍，用戶粘性更強。

宣布合并后，古永鏘做出決定，優酷土豆品牌獨立，編輯方針和頻道運營也都完全獨立。而考核它們的標準，例如用戶規模和流量都分開，甚至在一定程度上相互競爭。

王微宣布退休前，和古永鏘、劉德樂、于洲一起談過土豆未來的品牌定位，四人有共識，優酷土豆要差異化。事實上，兩家網站能否以不同定位在細分市場里取得成功，有可能決定集團成敗。

土豆和優酷都是視頻行業中的“老人”，品牌優勢很明顯，古永鏘說：“我們曾經都有各自風格，但最近兩年，因為競爭加劇，都在趨同。下一步，我們就要回歸原味。優酷會做《曉說》、《我是傳奇》這樣的勵志節目，反哺電視臺，影響主流觀眾。土豆會繼續堅持原創，例如‘土豆映像節’，播各種綜藝動漫。簡而言之，就是優酷更優酷，土豆更土豆。”

今年的土豆映像節選擇在承德的山上舉行，古永鏘和王微一起出現在媒體鏡頭下，一起做土豆酒，一起扎帳篷露營，半夜下起了雨，大家又一起手忙腳亂地收帳篷。優酷的牛人盛典則選在了人大禮堂，大家正襟危坐，臺上的主持是郭德綱和柳巖，如果不事先告知，參與者一定以為這是一檔傳統電視臺錄制的節目。

宣布合并后，土豆的工程師們一起坐下來，將2006年至今的每一版土豆首頁全部調出來，標出每一版首頁當時的創新、特色以及點擊數，又找來老員工回憶當年的特色欄目。他們發現，在2009年以前，土豆首頁和優酷首頁大不相同，有許多好玩的點子例如爭議最多、豆角兒排行榜都在之后消失了。

9月25日，他們推出新版首頁，“原味土豆”。它承襲了許多歷史首頁上的經典元素，例如橙黑色調布局， 突出“熱播排行”、 “猜你喜歡”、“土豆制造”等個性化頻道，根據用戶觀影喜好進行推送，同時，每個欄目的圖標都統一成了橙色。

為了吸引年輕用戶，土豆還推出了彈幕應用、“豆泡”播放器，每個人都能在看視頻的時候隨時插入自己的評論，而其他人也都能實時看到別人的吐槽，這讓單一觀看視頻的方式變得互動性十足。

土豆針對年輕人，回歸原味，優酷則堅持目前的定位。打開優酷的頁面，一目了然、清清楚楚，配色也是簡單的藍、白、黑。

為了表達對土豆的重視，才有了這樣一個北京的秋天上午，一群平日只碰鼠標和鍵盤的高管們，紛紛下地種土豆，站在塑料水管、泥鏟和白色的鋼筋間，笑著比出“V”。

離開搜狐后，古永鏘曾經有過一次gap year。“一是休息，二是清零。那是硅谷式閉關，徹底考慮自己該干什么，接下去要做什么。”他環游世界，四處攝影。隨后，他歸國，創立優酷。

接下來的數年間，他再也沒有過長期的休假?，F在，他說自己巴不得能再享受一次這樣的假期。

起碼，他得先“種”好土豆。