【名利場】造星 金牌經紀人的自我修養

既可近距離接近明星，交游上流，又能跟隨明星出席公眾場合，分享恭敬與名利，表面看來，明星經紀人是一個耀目又賺錢的職業。但在光鮮背后，如何經營明星是一門江湖顯學。作為明星的大管家，經紀人不僅要“管吃管喝做保姆，明星隱私能保密，貼身出行做保鏢，營銷藝人做保險”，眼光還要穩、準、狠，足夠專業。而這一切，都離不開經紀人對彼此距離的拿捏—既不能太近，如此容易扎傷彼此；又不能太遠，這樣會間離感情，難以彼此信任。而如果沒有信任，根本談不上經紀人對明星的規劃與“開發”。在臺灣和香港的經紀人逐鹿大陸的當下，浮躁的娛樂圈顯然難以給急于入行的經紀人以規則的成長土壤，即使那些成為大牌的經紀人，在“造星”的過程中，無不如履薄冰。在看似溫情的信任與合作中，莫不潛伏著名利的糾葛與算計。

伯樂計劃

在娛樂至死的年代，作為明星的幕后推手，經紀人的“造星”價值得到資本的強烈追捧。學會辨識“千里馬”，正是“伯樂”—經紀人從平凡邁向大牌的必修課程。

“我沒有說她很行，每天太多粉絲，年紀太小，不用努力?，F在我就是說非常美非常好。”有“演藝圈最美麗的經紀人”之稱的霍汶希坦言自己在阿Sa剛入行時采取打擊策略，鄰座的阿Sa立即回嘴：“拜托，我過去也是非常美非常好。”2012年12月11日下午，中國傳媒大學?；翥胂е煜滤嚾税a準時現身鳳凰英皇金牌經紀人培養啟動儀式會場。英皇娛樂董事兼行政總裁吳雨及導演王晶、華誼兄弟經紀事業部總裁劉韜輕松站臺。盛典現場公開招募表演新人和剛入行的經紀人，上臺和王晶、劉韜等“過招”，分享金牌經紀人的珍貴經驗，并獲得相應的職業發展建議。

“要小心，不能對帥的導演動情”

當日下午，王晶大搖大擺地提前趕至會場。作為香港商業片中的著名“咸濕佬”，他擁有大批男性擁躉，有人求合影，他不拒絕，笑瞇瞇有點和藹；不過如是女性影迷跑來，他的開心，如影片里一樣夸張。

作為香港著名導演、“無厘頭”電影功臣之一，王晶捧紅了眾多女星，如何選擇心儀的演員，確有一把刷子。以此而論，王晶兼具經紀人的眼力和閱歷。在當天活動上，主持人問他：“當經紀人，最需要什么素質？”他笑稱要看會不會說謊，“要能騙到手下的演員，不行要說行，行了要說超級行。”片里片外，一樣沒正經。主持人調節氣氛，故意笑問多次傳出和明星鬧緋聞的王晶不會對阿Sa“產生想法吧”，沒等及王晶回話，現為謝霆鋒、Twins經紀人的霍汶希趕緊搭腔：他不喜歡這一款。誰知王晶毫不理會，繼續搞怪，反擊道：我就是喜歡。臉上一副真假莫辨的神情。王晶身旁的阿Sa尷尬地笑了下。頓時場下笑聲哄堂，主持人瞬時接話不上。

阿Sa坦言，自己當初入行時什么都不懂，需要很厲害的人來幫助，自己從來不用擔心表演以外的事情。最近在拍《超級經紀人》，阿Sa說她把霍汶希的一些小動作放了進去。不過霍汶希表示那個角色很兇，自己其實很溫柔?；翥胂Ｍ嘎?，曾告誡阿Sa要小心，不能對帥的導演動情，因為要保護形象。

霍汶希說，自己是巨蟹座，從來都是從藝人角度出發，跟天蝎座的阿Sa很配。阿Sa爆料稱自己會在凌晨三四點打給霍汶希，被對方稱為“午夜兇鈴”，不過霍汶希居然比自己先哭，搞得自己心里不好受。一向以女強人示人的霍汶希直言：“有嗎？你記錯了吧。我不會讓他們看到我柔弱的一面。”

在英皇娛樂總管演藝事務的吳雨，在臺上講述了他與阿Sa的緣分。那時吳雨尚未在英皇， “有一天，楊受成（英皇集團主席）叫我去看看一個他們準備簽的藝人。”剛剛看到阿Sa時，吳雨感覺她雖然不是很漂亮，但很可愛，很有觀眾緣。“有沒有觀眾緣，就是能不能讓你的眼睛盯著她不走神。”吳雨和阿Sa聊了幾句后，感覺更加不錯。“她是個很聰明的女孩，比阿嬌聰明得多。我覺得這個女孩子一定能紅，我也這么跟她說了。”這句話吳雨自己沒放在心上，不久后當他進入英皇時，這兩個女孩已經紅了。阿Sa在臺上回憶說，她回家后，告訴家里人：“有個叔叔很看好我。”她開心得整晚睡不著。一旁的王晶冷靜插話：“是壞叔叔哦。”引來眾人歡笑。

“不能抗壓，那肯定是第一個瘋的”

俊朗的外貌、一米九的身高讓劉韜比明星更搶鏡，他曾發掘過陸毅，一手締造“亮晶晶”組合，有人稱他的經歷在內地娛樂圈堪稱“男版霍汶希”。初次和劉韜見面，吳雨直嘆他“不做演員，可惜了”。

做過排球運動員，走過秀的劉韜，贏得業內矚目的，乃是他金牌經紀人的實力。如今劉韜掌舵華誼兄弟的藝人經紀。“脆弱、敏感、多疑”，劉韜用三個詞形容藝人的心理狀態，每天和這樣一個非常群體打交道，經紀人需要的第一要素便是：胸懷。“做這個行業就是做人，技術含量并不高，靠的就是待人處事，這是最難培養的，遠比業務層面的資源、經驗都難得多。”天冷、天熱、逢年過節，劉韜都會給朋友們發短信噓寒問暖、送上祝福，“不是群發”，這個習慣他已經保持十多年了。

霍汶希與其老板楊受成因簽約田亮而與劉韜熟識，私下交情不錯。每逢楊受成飛往北京公干，他都會致電劉韜，相約一起吃飯及唱卡拉OK。如今霍汶希被英皇娛樂派駐北京，開拓內地業務，她和劉韜更是經常相見。“我現在一半時間在北京，一半時間在香港。希望能有更多更好的經紀人可以幫我處理兩頭的事業。在北京需要接地氣的人。”

霍汶希普通話很不靈光，著急了，她會用筆在紙上寫出她要說的話。在臺上，朋友劉韜就此還和霍汶希“杠”上了，不停地給霍汶希做著“翻譯”。主持人問：“做好經紀人，都需要什么條件？”劉韜笑著直言：“第一，學好普通話。” 霍汶希趕緊辯白：“我帶的藝人是香港人。”劉韜繼續不留“情面”：“我們內地的市場大。”

主持人拋出四個經紀人器重的選項，讓霍汶希與劉韜各自依據重要性，排列它們的次序。劉韜很快地在畫板上列出座次—第一，專業性；第二，人脈圈；第三，應變力；第四，抗壓度?；翥胂Ｔ谂判驎r，不時張望劉韜的動作，但結果出來，正好與劉韜相反。在霍汶?？磥?，如果經紀人自己都不能抗壓，那肯定是第一個瘋的。“我以前有壓力就吃東西，當年與阿Sa見面時，她以為我是孕婦，竟然還在喝啤酒抽煙。當然人脈很重要，要給藝人找機會，也要處好跟傳媒的關系，好的新聞可以幫你報道一下，不好的新聞盡量減少傷害”。

兩人哪個說法更讓人信服，主持人求證其他嘉賓。王晶眼神狡猾，隨口就道：“在香港，霍汶希說的對；在大陸，劉韜說的對。”而吳雨的回答，更是滴水不漏：“這就是為什么我把霍汶希調到北京來的原因，要她向劉韜學習，包括學習國語。”

主辦方專門設置了一個“慧眼識星”環節：請四個有明星夢想的女生上臺，先自我介紹，再向任意一個經紀人提出自己關心的問題。有人問劉韜：“什么樣的方法，可以更快地實現自己的夢想。”劉韜看來想一直把話題“輕松”下去，不假思索地做了個順手人情：“參加《中國好聲音》。”令坐在臺下嘉賓席上的《中國好聲音》舵手—星空傳媒首席執行官田明樂不可支。

王晶根據四個女生的長相、妝容、現場分別表現給予了發展建議。“那個獅子座的女生，很強大，適合做喜劇演員，當然不一定是挖鼻孔的那種。”

能培養更多“懂馬”的伯樂

現場被調侃只喜歡謝霆鋒，甚至也有緋聞傳出，但霍汶希還是出面擊破謝霆鋒“最難搞”的傳聞，“他不是難搞，他年輕的時候，我剛剛帶他，他那個時候叛逆心很強，我叫他做的事他一定跑，我叫他跑的時候他就做事，現在成熟很多了。我跟藝人都有信任，他們知道我為他們好，最終可以接受。霆鋒是聽道理的”。對于鋒芝間分分合合的婚姻生活，她也表示兩人之間會有溝通，“那是藝人自己的私人家事，我只能在背后支持他，不會加太多意見。如果需要去擋都會在他身邊”。

經歷“鋒芝婚變”、“阿Sa婚變”、“Twins復合”等事件，霍汶希坦言當經紀人其實蠻辛苦的，要每天求人。“每天要工作24個小時，但我對自己的藝人是家人一般的關系，我希望他們是家里的成員，會把最好的留給他們，保護好他們，一直保持這個態度，希望將來的經紀人要對藝人用心，不然做什么都沒用。”對于自己成功的危機公關經驗，她也表示最重要要有一個理念—“化危機為機會”，“遇到突發狀況，要用不同的手法，把傷害減低，想想怎么去解釋這個問題，意外發生以后要自己保持不要驚慌，一步一步處理。經紀人沒有一本書可以教，經驗最重要”。

“因為一些經紀人的不專業導致行業信任缺失，國內一些大牌明星，甚至拉來自己的哥哥、嫂子或是助理當經紀人，但也因此產生了更多的問題。” 中國傳媒大學鳳凰學院執行院長劉江波在啟動儀式上說，這些年，內地演藝市場呈飛速發展態勢，龐大的影視文化產業，催生了許多新生代演員。與此不相適應的是，優秀的、能獨當一面的經紀人，越來越變成“唐僧肉”，“所以當英皇集團提出和我們合辦經紀人培訓班時，雙方幾乎是一拍即合”。

此次經紀人培訓班計劃2013年1月15日開班，招生30人，課程全日制，為期9天，其中北京4天，香港5天，學費29800元。授課方式是以“游學”為主的理論加實戰型模式。學員在北京上課時，除理論學習，將親臨一些最具實力的影視經紀公司考察；最后前往香港，考察英皇集團、鳳凰衛視等單位，在參觀中授課，在實踐中學習。而此次對話嘉賓吳雨、王晶、霍汶希和劉韜，已被列入授課導師的長名單。

吳雨在接受記者采訪時說，英皇娛樂在香港開辦的演藝創意學院，曾培養了一批有志于演藝事業發展的臺前幕后工作人員。英皇娛樂這次和傳媒大學鳳凰學院聯手，也正是基于演藝界“奇缺優秀經紀人”這一現狀。這亦是內地首次開設的以培訓“金牌經紀人”為目的的高端經紀培訓。“中國有古語說，千里馬常有，而伯樂不常有。我們認為，伯樂其實也是需要培養的，我們希望通過雙方努力，能培養出更多‘懂馬’的伯樂，讓千里馬常有，伯樂也常有”。

星光兇猛

經紀人和藝人之間，信任是基石。設身處地，規劃藝人，同時亦要“武裝”自己，和藝人賽跑，“并且一定要比他們跑得快，不然他很快就會覺得不再需要你”。這就是大意不得的娛樂圈，既溫情又殘酷。

“她掌心的溫度，我現在閉上眼還能回想起來。” 年滿60歲的宋文善，白色襯衫搭配黑色西服，清瘦，優雅,向記者回憶見到鄧麗君的那一刻，他仍深情款款。那天老板喊他去辦公室，說：“這位就是鄧麗君小姐，以后你做她的助理。”其時鄧麗君留著中長的頭發，戴著草帽、墨鏡和手套。“我很緊張地站著，她站起來，脫掉手套，摘掉墨鏡和帽子，主動和我握手。”

宋文善生于臺灣南部，父親是位音樂愛好者，耳濡目染，他亦愛上音樂。在臺北上大學時，宋文善課余間或去唱片公司兼職。1975年，退役后的宋文善如愿入職唱片公司，做“企宣”。次年，宋文善遇到了和他同年同月同一個星座的鄧麗君。當夢寐以求的偶像站在面前，他有點不敢相信，甚至有點“害怕”。

和鄧麗君一起工作的那段經歷，讓宋文善受益匪淺。后來，他還帶過鳳飛飛、劉文正、蔡琴、費玉清、姜育恒等巨星。“那時臺灣的媒體不多，歌手錄好專輯上電視打歌、上電臺做訪問就可以了。到了1980年代中后期，臺灣演藝圈才開始學日本、韓國，慢慢有了經紀人的概念。”

從臺灣到北京，第一代經紀人現身

吳翊鳳是臺灣第一位送藝人到大陸拍戲的經紀人。當年她第一次到內地拍《蒼天有淚》時，就對內地市場產生了極大興趣：“一個藝人和經紀人在面對2000萬觀眾和面對10多億觀眾的時候，這種心理上的落差是無法形容的。”

“我在臺北101，見證2012過去，2013曙光來臨。”2013年1月1日，零點的鐘聲響起。宋文善登上微博，宣告一個嶄新的開端。身邊一眾俊美少年，是他準備打造的新組合。他拒絕外界將這個令人期待的組合稱為“新小虎隊”。

1988年，宋文善與張小燕、苗秀麗成功推出的經典組合“小虎隊”，成就了華語樂壇第一偶像團體的奇跡。雖然“小虎隊”如今僅存于回憶，但對宋文善而言，“小虎隊”仍是他心中的永恒經典。

作為臺灣第一代經紀人，宋文善真正的經紀人生涯正是從帶“小虎隊”開始的。從那時起，有了和藝人的抽成，“大概是二到三成，算是一筆可觀的收入”。而剛入行時，他的月薪只有2000臺幣。“每次我送鄧麗君回家的時候，我都會打車先把她送到地方。1976年過年時，鄧麗君給我包紅包，1萬臺幣，相當于我五個月的收入。1982年以后月薪才開始有1萬臺幣。”

出道當年，蘇有朋15歲，陳志朋17歲，吳奇隆18歲。三個小伙子在臺灣著名音樂人李子恒的帶領下秘密訓練了一年，在1989年推出了《新年快樂》、《青蘋果樂園》兩首歌，從而一夜暴紅。

“那時他們都是學生，白天上課，晚上訓練。學業要照顧，歌舞方面要很拼。”宋文善當時管教“小虎隊”甚為嚴厲，要求守時，待人有禮。衣服脫下來要用衣架掛好進行透風，這樣才不會有汗味。他承認，蘇有朋曾因遲到被他踢過，吳奇隆曾因談戀愛不按時排練被打過，而陳志朋則因多吃東西被罵過。

幾乎與此同時，臺灣淡江大學大眾傳播系的一個女生也正在向經紀行業沖刺，她叫吳翊鳳。大三暑假，她去一家廣告公司打工，開始做模特經紀。因為人緣不錯，又肯下功夫跑業務，沒畢業吳翊鳳就成了年薪過百萬臺幣的“富姐”。

當時吳翊鳳對一個叫林立慧的16歲女孩印象深刻，她就是后來的舒淇。“她那時經常翹課跑來公司玩，很天真可愛，我們相處得很好，我幫她接了不少Case。”

吳翊鳳在畢業后就留在那家廣告公司。之后去了一家臺灣知名的演藝公司。“公司的經紀部門只有我一個人。我也不懂做藝人經紀，以前只是做模特經紀。兩者不太一樣，公司有人也瞧不起我，每天總被老板叫去罵，薪水很低，感覺自己從云端跌入凡間。”但她堅持多做功課，每天看六份報紙，然后做剪報，熟悉臺灣演藝圈大大小小的掌故。其間，她發掘了兩個新人—吳辰君和林心如。

林心如那時還在念高二，吳翊鳳就帶她拍廣告。年僅17歲、沒有任何演出經驗的吳辰君，被她推薦成了成龍電影《簡單任務》的女一號。這在當時看來似乎是個“不可能的任務”，但她做到了。“看到成龍選女主角的五個條件：18—25歲，會跳舞，面貌姣好，會英文，會游泳。我想到吳辰君不就很適合嗎？”吳翊鳳找人帶著器材到吳辰君家里拍她跳舞、游泳、自我介紹的錄音帶，然后寄到香港。她接到劇組確認的電話后，“簡直想在忠孝東路上狂叫”。

幫吳辰君確定了大銀幕的路線后，吳翊鳳帶著林心如進入瓊瑤的演藝公司。入職前洽談，吳翊鳳提出“不要太多人管，要有自己的空間”。得到的回復是“你放心，經紀部門就你一個人”。就在一個人的演藝經紀部，她簽下第一個藝人焦恩俊，隨后簽了劉德凱、劉雪華等。被王晶看中去香港發展的舒淇，在臨走之前找到吳翊鳳，想讓其做自己的經紀人。但舒淇拍過一些比較大膽的寫真照片，按照瓊瑤公司的規定，不可能簽走艷星路線的藝人，于是她們失去了合作機會。

與吳翊鳳和宋文善的職業生涯相比，大陸第一代經紀人常繼紅的入行，則來自一次自然而然的事業轉型。屬于50后的常繼紅，在大學畢業后成為了一名設計師，因為喜歡電影偶然被朋友介紹進一個劇組，做導演助理，認識了時為大四學生的蔣雯麗。

“蔣雯麗有一次說：我要是能做成演員，你就做我的經紀人吧。”常繼紅笑著答應了。沒有前輩的指點，沒有現成的樣板，常繼紅開始了兼職經紀人的工作。常繼紅記得當時蔣雯麗要按國際慣例給她報酬，必須得要，否則就沒辦法做。“那行吧，你說多少，我打個對半折。”常繼紅向記者回憶，“不記得具體比例了，如果說傭金是10%，那我就只要5%。”

勇于做藝人的“外腦”

每個藝人有其特質，經紀人最重要的工作就是規劃，塑造屬于藝人獨具特色的標簽。“誰能演戲，誰是鉆營的，誰合不合經紀人的氣場，簽約前，大致都要了解。而對新人的規劃，要慢一點，別著急，幫他們找感覺。”

1995年“小虎隊”解散后，宋文善做了蘇有朋的經紀人，讓他從歌手成功地向演員發展，一直帶到2006年。“不管蘇有朋做什么，我都要求他態度誠懇，對這個行業要熱愛。因為這行是需要實力的—不管唱歌還是演戲。唯有熱愛，才會讓他們不以為苦。要對自己和觀眾負責，而不只是用演藝來掙錢。”

“當蘇有朋的唱片業績到了瓶頸期，我建議他去演瓊瑤劇—不管瓊瑤劇的口碑如何，收視率至少是無話可說的。”蘇有朋接受了，于是就有了后來的《還珠格格2》、《情深深雨蒙蒙》等。約滿的時候，宋文善建議蘇有朋離開，“因為我當時在內地的人脈一般，但如果他去華誼的話，當時還沒有黃曉明、張涵予等男星加盟，他就是一哥。”到了華誼，蘇有朋憑借《風聲》成為了第一個獲得金雞百花獎最佳男配角的港臺藝人。

而常繼紅對演員的“開發”，自有獨特的常氏風格。2000年，海潤影視欲成立演藝部做演員經紀，他們就找到常繼紅。常繼紅咨詢蔣雯麗的意見，蔣其時處于生養孩子期間，她支持常繼紅去海潤發展新演員。在海潤，《玉觀音》籌拍在即，常繼紅四處尋找合適的演員。在朋友的推薦下，常繼紅飛赴上海見到孫儷。第一面印象不錯，常繼紅給了孫儷一本《玉觀音》。在來北京的飛機上，孫儷看完了小說，向常繼紅表示“很喜歡”。很自然，孫儷成了常繼紅到海潤后第一個簽約的演員。孫儷有舞蹈天分，但沒有影視表演的經驗，常繼紅就四處給她尋找專業老師，按劇本去導演一些戲和小品，訓練孫儷的應變與表達能力。最終，《玉觀音》的安心一角落在孫儷身上。憑此，孫儷一舉成名。

2010年6月，常繼紅帶領自己的品牌經紀公司離開海潤，加盟星美傳媒，這是她以“經紀”作為核心出發點，布局上游產業鏈的第一步，現在旗下擁有25位國內知名藝人，個個獨當一面。常繼紅對于新藝人的要求：第一，要有特點；第二，眼睛里干凈。“誰能演戲，誰是鉆營的，誰合不合經紀人的氣場，簽約前，大致都要了解。對新人的規劃，要慢一點，別著急，幫他們找感覺。”

常繼紅帶藝人的手法曾被詬病為“家庭作坊式的經營”。常繼紅對此解釋，經紀公司一定要有情分在里面。因為經營的是一個個鮮活的、有才華和思想的人。“所以，對于公司的工作人員也好藝人也好，我都想營造一種其樂融融的氛圍，別人說是‘家庭作坊’，我無所謂，我就是要營造一個大家庭，讓藝人有歸屬感。在管理上，我們有一套完整的配合協調監督各個部門的運作體系。”

“經紀人最重要的工作就是規劃，塑造屬于藝人獨具特色的標簽。這種規劃要得到藝人的認可，因為是她去演。作為演員，在市場里要把一種顏色要演足，標簽形象要飽滿，別人一想到某個顏色，譬如橙色，就想到王珞丹；提及紫色，就想到梁靜。”常繼紅強調對藝人的定位。

2005年10月14日，這是穆小勇的歷史時刻。與宋文善同為臺灣第一代經紀人的夏玉順交給他一個小冊子，上面是伊能靜、馬景濤、蕭薔、林志穎、鐘漢良等藝人的資料。因為腦子靈光，腿腳勤快，穆小勇被夏玉順欽點為其在內地經紀公司的總經理，從此走上經紀人的道路，從報紙上找劇組電話、坐公交車去推薦演員開始做起。“我當年就是挨罵過來的。當時別人都跟我說，夏哥那兒是咆哮山莊，他是咆哮莊主。其實他的人特別好，但就是脾氣急。”

伊能靜主演的電視劇《大瓷商》曾在央視八套黃金時段熱播，而當初開拍時定下的女一號是蔣勤勤，伊能靜在開機前變成了女一號，這與穆小勇在劇組上上下下的斡旋、疏通工作分不開。“經紀人就是中介，周旋在藝人、劇組、媒體、客戶中間，必須要懂得多方博弈。”穆小勇把經紀人定義為藝人的“外腦”—藝人只是從自己的角度出發看待問題，有些東西他看不見、聽不見、想不到，那我就能希望做他的“外腦”，這正是藝人需要經紀人的地方。

近兩年，離開華誼的黃曉明開始變得成熟淡定，他直視自己“不是演技派”，也淡然面對戀情，甚至自己當老板，當投資人，制片人。他從一個偶像，向一個全能選手出發，是公司的老板，也是公司的產品。在他的背后，經紀人黃斌是最有力的推動者。

黃斌的目標是通過整合運作讓黃曉明的品牌價值最大化。在他的嘗試中，讓黃曉明變成凡客，就是為凡客拍攝廣告。“黃曉明，七歲立志當科學家，長大后卻成為一個演員，被賦予外貌、勤奮和成功，但也被賦予譏諷、懷疑和嘲笑，人生即是如此。你可以努力，卻無法拒絕，哪有勝利可言，挺住意味著一切。沒錯，我不是演技派，NOT AT ALL，我是凡客。”黃曉明在這段臺詞中表現出來的“勇敢、誠實，面對自己”，讓其身上堆積許久的誤解、嘲諷和惡搞，得以成功釋放。黃斌說：“藝人需要讓別人看到真性情，這個廣告拍出了曉明最真實的東西，把藝人的故事和產品的精神有機結合了起來，而且是由他自己來傳播。”這個廣告最終也讓黃曉明本人感到開心。

從凡客到2013年賀歲檔的《大上?！?、《血滴子》，以及新拍的廣告《放肆笑，你敢不敢》中，黃曉明盡力展示著不同的可能性。在黃斌看來，藝人經紀是這個行業最高級的一個板塊，包羅萬象，要懂法律，懂財務，懂業務，還要懂宣傳。比如選劇本，他尤其會注重劇本的文學性，能在故事層面打動觀眾，在情感上產生共鳴。“我們一起運營一個叫做黃曉明的品牌。我們做了那么多的嘗試和冒險，未來會在那么多的可能性里選擇最適合他的最好的方面。”

“真的在乎她，才有可能做好”

經紀人和藝人之間，彼此信任是合作基礎。設身處地，為藝人考慮，同時亦要“武裝”自己，和藝人賽跑，“并且一定要比他們跑得快，不然他很快就會覺得不再需要你”。

“跟曉明在一起，最重要的是緣分。我們都姓黃，各方面都很合，比如星座。我們倆在性格上是互補的。”在黃斌眼里，黃曉明是一個很NICE的人。他說：“明星和經紀人有多重關系的可能，比如夫妻、情侶、師生、生意伙伴，但我和曉明更愿意變成同一個人，你中有我，我中有你，互補交叉，可能是一個人的兩面。”他說現在兩個人經常同時蹦出一個詞來，但兩人之間的互補又很微妙，“可能他更感性，我更理性，但我們的共同點是，樂于成長這件事本身”。

宋文善投身娛樂界38年，細數一起工作過的明星，他說自己從蔡琴那學到了聰明和機靈；從潘安邦那學到了不要欺負別人；從姜育恒那學到了要做自己，不要怕出身低。

談到對自己影響最大的明星，宋文善說毫無疑問是鄧麗君，他入行很大程度上是因為當時自己是鄧麗君的歌迷，并且他是在鄧麗君的影響之下開始學佛，后來做慈善，做公益。“那時候她已經是超級天后，而我只是小企宣。她非常的和善，對我很客氣，而且把她的人際關系、她的影視資源都很放心地交給我。她真的好謙虛。”

念及鄧麗君和鳳飛飛的逝去，宋文善不免唏噓：名人有名人的光鮮亮麗，同時也有名人的不幸。她們兩個那么漂亮，但卻英年早逝。“鄧麗君給我說過她有兩個遺憾：第一，羨慕和我一樣能夠大學畢業、有知識的人，因為她十三四歲就出來唱歌了。第二，她想談戀愛。我曾介紹過身邊的一些朋友給她，但一個都沒撮合成。鄧麗君永遠都溫柔，春風拂面的，人人都喜歡，但是如果談感情，別人就退縮了，畢竟她是大明星啊。所以，明星的內心還是很孤獨和寂寞的。”

“小虎隊”解散后，宋文善和三位成員還保持很深的聯系。每個人的生日還有逢年過節都會互傳短訊。在他腦血栓住院時，其中一只“虎”送了一大筆慰問金當醫藥費。端午節的時候，因宋文善屬蛇，某只“虎”傳短信來：“老爹，別喝太多酒哦，小心顯形。”

蘇有朋被宋文善特意提及，“有朋比我小20歲，我反而從他身上學到很多。另外，我這個年歲已經不避諱談死了，有朋有次對我說，如果哪天我百年入土，他會像親兒子一樣，跪守在靈堂前替我打理身后事。”

常繼紅將經紀人與藝人之間的關系比喻成談戀愛。“你得關注她，真的在乎她，才有可能做好。”公司二周年慶時，主持人設計了抓周的環節—明星抓住哪樣東西，就以此講述自己與公司的關系。蔣雯麗抓了一個蠟燭，她說：“我跟常姐二十年，是老夫老妻了。我希望我們就像蠟燭一樣，慢慢地變老。”常繼紅說那時她特別感動。“這個圈是名利場，挺容易讓人變態的。但我真的是特別幸運，遇到的第一個演員是蔣雯麗，我們不是純粹的演員與經紀人的關系，實際上是親人的關系，緣太深了。”

“羊群里跑出幾頭騾子”

如今的經紀人，太多考慮利益問題，想著怎么才能快速掙錢回本，這往往導致藝人演藝生命的縮短。“娛樂圈就像北京的交通。分內環，外環，燕郊。最核心的，是最干凈的。越到外面，越亂，成本越高。反而越往里走，成本越低，也沒有亂七八糟的問題，也沒有城管。”

愛笑的吳翊鳳曾為一次“潛規則”落淚。“我們曾經有藝人被選上女一號，進劇組一個禮拜了，對方拖著不打款。有一天晚上導演約女藝人出去吃飯，在樓上開了一間房，把鑰匙推到藝人面前。藝人不愿意就走了。第二天我們就得到通知說女藝人不適合那個角色。導演找各種理由，發來解約書，還讓我們賠償服裝費用。在內地以前只聽過潛規則，那次就碰到了，對我和藝人打擊很大。藝人后來暴瘦。她哭，我陪著她哭。她不想做這個行業了，我也沒有挽留。”

“我們帶藝人的時候經常有不正當的社交誘惑，比如港臺很多富婆，要求和明星共處一夜，吃飯，買房子。內地還有富商要為蘇有朋投一億拍戲，讓我從中得到兩成，我絕對不會接這樣的事情。這個情況在別的明星身上發生很多。媒體的有些報道，空穴不來風。金錢、權力、桃色交易，經紀人如果急功近利希望跟藝人一起掙到很多的錢，藝人意志不堅定想迅速上位，同樣的因為這樣的上位和收入的話就會心一橫，陷下去了。這是一個黑洞。我已經六十歲了，我要是做一次，我三十年間的功力就全砸了。”宋文善坦言經紀人這個職業的變遷，“過去靠愛，現在為利”。本來經紀人應該走在藝人前面，在思想、文化方面都起到帶動作用。“而如今的經紀人，則更多考慮利益問題，想著怎么才能快速掙錢回本，這往往導致藝人演藝生命的縮短。”

從行業里信手拈來章子怡的“詐捐門”和董潔潘粵明的“離婚門”，宋文善無奈地表示，“以前經紀人文化素養要高過藝人，要給藝人起表率作用，而現在的經紀人一切都是為了錢；藝人陷于負面新聞時，經紀人卻缺乏危機公關能力。”他強調，恰當地進行危機公關是專業經紀人的素質之一。“如果錯誤已經發生，那么經紀人一定要和藝人共同面對。認錯不丟臉，知錯能改，善莫大焉。”

“我是這么形容娛樂圈的，就像北京的交通一樣。分內環，外環，燕郊。最核心的，是最干凈的。我們就是花了很多年才走到核心的圈子里來的。越到外面，越亂，成本越高。反而越往里走，成本越低，也沒有亂七八糟的問題，也沒有城管。”在穆小勇看來，娛樂圈是被放大鏡看著的行業。譬如出現有一兩個敗類，羊群里跑出幾頭騾子，這類現象肯定會有，而且永遠存在，但一定不是大趨勢。

浪費生命，犧牲健康，糟蹋美麗。這是吳翊鳳對經紀行業的評價。“我原來很瘦，做這個行業變得很胖，就再也沒有瘦下來過。我曾經壓力大到會過敏，內分泌失調。沒有熱情，我奉勸不要做這個行業。”因為被藝人傷過心，她曾試著做過制片人，也曾投資做生意，但發現自己不是做生意的料。雖然做制片人還做的不錯，但制片不是自己最專業的，那種享受的程度和成就感也不及做經紀人。

因為在娛樂圈太長時間，宋文善看懂了太多是非。臺灣某談話類欄目多次請他去爆料，但他沒有—他不想傷害任何人。有人勸他寫一些明星的隱私，他則嗤之以鼻，“我又不是宋祖德，我叫‘宋文善’，‘善’字當先”。他在北京郊區辦了福利院，時常去做義工，給老人們洗澡、擦背。“假如可以重來，你會選擇當明星嗎？”宋文善明確回答：“人要清楚地了解自己的定位—我很樂意當綠葉。不會選擇當紅花，是因為我覺得當藝人很辛苦，他們收獲了名利，可是失去了自由。在我看來，自由比名利更重要。”

2009年1月1日，穆小勇在北京成立天寶華映文化經紀有限公司，簽下了一批藝人、導演、編劇后，他還瞄準出版領域，走向“源頭”，破解“題材荒”、“劇本荒”的問題，并慢慢勾勒出一個“大經紀”的概念。穆小勇現在努力培養著新人，“在藝人的梳理和調整上，我覺得越從小抓起，可能他的價值觀、思維和邏輯就會可能與經紀人更加保持一致。”

常繼紅對經紀工作的樂趣從未減少。她把家安在北京的郊區，屋外有大片的樹叢，養了兩只狗。“我現在頭天再忙，睡得再晚，早上都有一個小時的喝茶時間，和鄙視娛樂圈的丈夫聊天，聽他冷眼熱論。”

“劉燁在公司二周年慶典上還承諾，讓我八十歲時哆嗦嗦地給他簽合約呢。”對見證了中國經紀人行業諸多變遷的常繼紅而言，她顯然不反對自己未來成為祖母級的明星經紀人。她的傳奇，仍將繼續。

經紀人修養術

家長式管教 我對“小虎隊”的管教方式是愛的教育、鐵的紀律。他們那時還小，我就是一個家長，小孩不乖，不能偶爾打下pp么？

—“小虎隊”經紀人宋文善

投入要舍得 要公平對待藝人，在心里邊把藝人當家人一樣看待。從心里去愛他們。不能算作產品。你能做嗎？能，就可以做。如果沒這個準備，就一定不會成功的。

—謝霆鋒、容祖兒經紀人霍汶希

看漫畫韓劇減壓 年輕時的減壓方法是跳舞，喝酒，如今則是看漫畫，看韓劇。如果有一天不做經紀人了，我也許就環游世界去了。

—吳辰君、林心如前經紀人吳翊鳳

做立體規劃 跑到演員的前面，做劇本的開發，就是跑到源頭上了，而不是被動地和藝人簽個合約，拿個傭金。我掌握了源頭，我就主動了。我是牽著演員的鼻子走，我就成了一個策劃者，對于演員的規劃就更立體了。

—蔣雯麗、劉燁經紀人常繼紅

走到藝人的心里去 我們花了很長的時間走進彼此的內心。我們朝夕相處，一直在不停地溝通。當然我們也會有爭執，也會有不同的觀點。但我們一直都非常坦誠地互相表達。雖然我們真正在一起的時間不是那么長，但我們很快速地建立起了一種親情。

—黃曉明經紀人黃斌

做藝人的外腦 藝人只是從自己的角度出發看待問題，有些東西他看不見、聽不見、想不到，那我就能希望幫他做到一個他的“外腦”，這正是藝人需要經紀人的地方。

—田亮經紀人穆小勇

霍汶希 帶著“太子”沖

從光鮮的臺前轉身艱辛的幕后，“最美經紀人”霍汶希堅持了二十多年。幾年前，曾有高人指點，比喻她是一個“將軍”，要帶著“太子”沖出重圍。“娛樂真的沒有想象中那么好玩”，壓力很大，也很辛苦。幸運的是，她一樣贏得明星般的榮耀。

霍汶希在少女時代做過幾年明星夢，然后趁早抽身轉型為明星經紀人。接管謝霆鋒時，她24歲，他16歲。多年來，她經歷了他的頂包案、轟轟烈烈的戀愛與結婚、生子、分手，見證了他從耍帥歌手蛻變為銀幕硬漢。

在香港娛樂圈，霍汶希的曝光率甚至高于一般明星。猶如消防員，每當她的藝人發生重大事件時，霍汶?？偸菦_在最前，為藝人護駕。幾年前，曾有高人指點，比喻她是一個將軍，要帶著太子沖出重圍。2011年9月，英皇娛樂在內地注冊了獨立公司，霍汶希離開人潮洶涌的旺角街頭，出任英皇娛樂（北京）公司的營運總裁，職責是將英皇娛樂在香港的影響力復制到內地。

在位于北京東三環的辦公室里，一副明星范兒的霍汶希從容坐鎮，顯然她已經適應了“北漂”的生活。身后的角落里花草蔥郁，楊受成親筆書寫的一幅書法條幅掛在她對面的墻上：天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。這亦是她的座右銘。

霍汶希雄心勃勃：到北京的第一年做到公司收支平衡，第二年開始賺錢，第五年公司收入要占英皇娛樂總收入的四分之一。

娛樂沒有想象中那么好玩

記者：怎么想到從前臺的模特轉身為臺后的經紀人？

霍汶希：最初是老板楊受成問我有沒有興趣到英皇去工作。我了解到英皇有很多業務，看到娛樂，覺得是個蠻有趣的行業，以為比較容易。老板說，那你就試試看好了。就這樣，我挑了一個根本都不認識的行業，就開始做經紀，后來有點后悔，因為娛樂真的沒有想象中那么好玩，壓力很大很辛苦。

記者：那時具體的工作是怎么樣的？

霍汶希：就是安排藝人的檔期，跟他們出去工作，他們去哪我就跟著。剛入行時，我跟著藝人趙學而去韓國做一個旅行節目。拍旅行節目的時間非常緊，從一個景點到另一個景點，要不停地跑。我從來沒試過，但不能停下來，不管雙腳多么痛。如果停下來，拍攝的隊伍全都跑了。不能跑，就不能做這個工作，就要被淘汰了。那時我21歲。

不想把藝人當成產品

記者：你在幫藝人篩選邀約和挑戲、商演方面有什么原則？

霍汶希：每件事情都要事先想好，才決定要不要做。不能破壞藝人的形象，這是最重要的。廣告和演藝，要根據藝人的特色。要看能不能表現出藝人的某種精神，還有看要接的品牌有沒有什么問題，另外看他們的制作好不好，如果制作不好，藝人的形象也會有影響。

記者：在發掘藝人方面，你有什么經驗？

霍汶希：主要憑第一感覺，能吸引觀眾的眼緣很重要。沒有觀眾緣，多么漂亮都沒用。有些人很帥很美，但沒有觀眾緣，那就不適合做藝人。同時看他們的潛質，能唱能跳蓋過外貌。

記者：和謝霆鋒相處，有什么心得？

霍汶希：很多年前，我跟謝霆鋒去拍《中華英雄》，他知道門口有記者在等著拍他。他說，我不要讓他們拍到。他就爬墻，有三層樓高。他就說一定要爬，一定要去，那時他非常反叛。我就說，你小心哦。因為我感覺還不算太危險。我如果跟他說不，可能他更沖動，就更危險。后來他就爬到另外一個樓上，從另外一個門口走了。經紀人和藝人之間只要有信任，工作上遇到的問題就會少很多，藝人的“為什么”會少很多。每個藝人有不同的性格，不能跟他硬碰，會有損傷。

記者：怎么定位你和藝人的關系呢？

霍汶希：對每一個藝人，除了安排工作，我對他們的家庭、朋友、感情都會關心。如果他們希望我給一些意見或讓我幫忙分析，我都很愿意。很多人覺得藝人是一個品牌，是一個產品，我就感覺是“人”，有血有肉，所以我感覺經紀人是跟一個“人”去合作。我希望跟他們的關系好像朋友，我不想把他們當成產品。

每一步都要小心

記者：成功的經紀人都有哪些共同的特征？

霍汶希：共同的特征是很主動，不怕吃虧，人脈要廣，工作時間很長，要公平對待藝人，從心里去愛他們，有責任心。判斷力要強一點，每一步都要小心。能做到嗎？能，就可以做。如果沒這個準備，就一定不會成功的。還有承受壓力的能力要很強。

記者：從香港到北京，你有什么不順利的嗎？

霍汶希：我的母語不是普通話，跟別人交流不太順利。還有就是文化不同，有時候人家會誤會我的意思。而且北京太大了，我要認識朋友需要一段很長的時間；北京的交通也不好，一天在北京可能只能去兩個地方，所以人與人之間的距離就遠了。北京與香港在工作方面也有差異，合約不同，分簡體字和繁體字，法律不同，會計要計算的方式也不同。這些都需要我慢慢學習和適應。

記者：如何化解壓力？

霍汶希：我以前是依靠美食，曾經變得很胖。來北京以后，沒有工作的時候回家就自己煮一些菜，寫寫毛筆字。如果是夏天，我會去北京的郊區徒步，拜佛，爬山。

陳健 幫藝人加分

經紀人的效率和自身的認知，會直接映現到藝人的身上。在藝人背后，除了我們的努力，他的為人處事、藝德如果有一點偏差，我們即使再怎么扶，也扶不過來。

七八年前，我本來是做藝人宣傳和統籌，后來才轉做經紀人。人要不斷地發掘自己，就像我們發掘藝人一樣。

歐美日韓等國家的經紀人主導藝人的整體定位、造型、演藝等很多方面。比如韓國的經紀人就是全面負責，給藝人定位包裝，宣傳推廣，安排日程，確定演藝項目等等。但在國內這樣的經紀人還比較少，一般只負責演藝方面，少了宣傳和藝人整體定位的環節。我發現，好些經紀人并不了解藝人，接的一些項目并不合適藝人，藝人就產生抵觸情緒。這樣并沒有幫藝人加分，沒有對他產生提升。這種項目純粹就是為了利益。對于藝人來說，他的每一次機會，經紀人要盡量讓他有加分的籌碼，不能完全為了錢。

內地的蛋糕很大，都想來吃?，F在，港臺藝人和經紀人紛紛向內地發展。一些不守規矩的經紀人，將這個圈子攪合得烏煙瘴氣。就像人類不尊重地球一樣，惡劣的環境、天氣會報應在人類身上，不守規矩，行業自然就會玩你了。

選藝人，第一看人品

我們選拔藝人的標準和要求，第一是看人品。如果這個藝人優秀，唱歌、演戲、長相非常好，就是人品不好，我們不會要的，否則，最后我們財、情兩失。

我們在定位藝人時，除了解他的人品和脾氣秉性，還要看他喜歡什么，得尊重他，考慮他適合什么路線和方向。如果他適合做偶像，我們就幫他積攢人氣；如果很有實力，我們就把更多精力用在歌手的聲音、演員的演技上。

我之前帶過一個男歌手，真正是從一張白紙起步，直到他的歌曲傳唱在大街小巷，然后他就跳槽了。那次給我帶來的損失倒不是特別心疼。其實說白了作為經紀人，都有一種能力，俗話說就是封殺。但當時我沒有那樣，我覺得經紀人就像一個陶瓷師傅，做出一個花瓶很漂亮，成為一個藝術品，我真不忍心去打碎他。剩下的路讓他自己去走，結果走到現在不行了。在藝人背后，除了我們的努力，他的為人處事、藝德如果有一點偏差，我們就是再怎么扶，也扶不過來。

不讓危機危及藝人

對藝人的宣傳和推廣，經紀人會配合藝人做些炒作，目的最明顯就是提高身價，增加曝光率。但要適當一些，不要產生負面?，F在好多炒作，比如很多酒駕、吸毒等等，真真假假。有好多藝人酒駕或犯一些錯誤，全都那么巧被媒體逮到？其實都是內部人爆料。這些東西產生的負面效果是，老百姓現在看新聞，什么都不相信了。我們發布一條真實的新聞，人們都會懷疑。

我一向都不讓危機危及藝人。但事情是不可控制的，萬一出現危機，就第一時間讓藝人正面回答問題，不要逃避，錯了就要道歉，對的就要站出來解釋?，F在也有微博，可以在微博上做出說明和解釋，誤會消除了，自然就沒危機了。

某些時候，經紀人扮演的就是幫藝人兜事兒的角色，救火，救難。行業就這樣。經紀人沒必要跟藝人較真。藝人們本身就是一個容易犯錯的群體。他們在舞臺上很光鮮，很瀟灑，臺下歡呼的人們很羨慕。其實因為我看到他們最私下的生活了，他們的壓力是常人無法忍受的。

經紀人必須要仗義

一次去外地演出。沒想到當地的演出方是“黑勢力”，差點回不來。我說的“黑勢力”，就是比較強硬一些，在當地有個人勢力。我們當時包括藝人一共有四個人，演出順利，演出方的老板在后臺要求與藝人合影，尺度比較大。藝人是個女孩，比較有個性，對大老板的行為有些抵觸。我就上前去阻止，對方就來了幾個壯碩的打手。我們發生了拽扯，老板威脅說不能讓我們離開當地。那時我當然很害怕，但是害怕也沒用，我想到的第一點就是藝人不能受傷。

后來，我聯系當地的朋友開車把藝人和助理、化妝師送到賓館，然后與北京的公司聯系，把自己留在那兒拖住大老板的人。公司包機到當地把藝人接走以后，我收到信息就和他們談判。后來事情被我擺平了，大老板對我說“你很有膽子”。

有好多藝人和經紀人是夫妻檔，我覺得不太好。假如女藝人跟自己的老公合作肯定會撒嬌耍賴，有多少能生活歸生活、工作歸工作呢？有些藝人和經紀人最后成了敵人，與其那樣，不如趁早就分開。趁著沒有成為敵人，或許還能做朋友。

經紀人千萬不要拽，要樸樸實實的。我從來沒有過追星的心態。經紀人這個行業各有各的特色。誰的方法好，我學習誰?，F在娛樂圈的變化太快了，我們一步一步要做踏實。經紀人的效率和自身的認知，會直接映現到藝人的身上。如果經紀人的認知是錯誤的，給藝人的路是錯的，藝人也就錯了。

經紀人圈子里，現在出現了好多非職業經紀人在攪合市場。我覺得還是要規范起來。藝人的明星經紀人只有一個，就是藝人身邊那個，其他的應該換個稱謂。否則，遍地全都是經紀，就有點笑話了。