跨境人民幣貸款開閘 前?！拌彵谕倒狻?

前?？缇迟J款的啟動，意味著在資本管制之墻上鑿出了一個洞，打通了香港人民幣資金回流支持內地實體經濟發展的新渠道，也意味著利率市場化將進入新時代。

2013年上半年包括前海股權投資母基金、產業準入目錄和優惠目錄在內的8項政策有望全部落實。

習近平總書記的到來，讓前海再一次提速。

2012年12月7日，習近平履新南巡的第一站便是前海。在場的地方官員們因為總書記的一句話而激動不已——“落實好國家給予的‘比特區還要特’的先行先試政策。既然授權給你們了，就要大膽地往前走！”

二十天后，醞釀了半年之久的《前?？缇橙嗣駧刨J款管理暫行辦法》（以下稱《暫行辦法》）呱呱墜地。

2013年1月7日，各家銀行已經將《前?？缇橙嗣駧刨J款管理暫行辦法實施細則》（以下稱《實施細則》）拿在手里，人民幣跨境貸款正式起航。

香港客戶經理的普通話很棒

如果按5個億計算，跨境人民幣貸款至少能節省1000萬元。

就在《實施細則》下發的當周，建行深圳分行帶著建行香港分行的客戶經理坐在了華訊方舟副總裁孫榮軍的辦公室。

華訊方舟是深圳本土的一家生產和銷售移動寬帶網絡設備的高科技企業。2012年10月，他們在前海注冊了一家全資子公司，從事高頻及超高頻通訊系統、半導體器材的研發和銷售。

截至2013年2月初，前海批準入區的企業有363家，注冊企業161家。金融企業占注冊企業的80%左右。

根據《暫行辦法》的規定，在前海注冊成立并在前海實際經營或投資的企業可以從香港經營人民幣業務的銀行借入人民幣資金，并通過深圳市的銀行業金融機構辦理資金結算。貸款期限和貸款利率由借貸雙方按照貸款實際用途在合理范圍內自主確定。

而《實施細則》更是明確要求，前?？缇橙嗣駧刨J款用途應符合前海產業發展目錄要求，優先支持用于進口及其他對外支付的貸款需求。但是對于占比較大、從事金融或相關服務業的企業能否進行跨境人民幣貸款，規定尚不明晰。

各家銀行經過第一輪的篩選后發現符合要求的企業不到三十家。而像華訊方舟這類已經在前海注冊且從事實體經濟的企業，無疑是各家銀行的必爭客戶。

急著向孫榮軍推介這項新業務的，不僅有招商、中信、光大、興業等中資銀行，還有從香港趕來的渣打和匯豐。更讓孫榮軍訝異的是，香港銀行客戶經理們的普通話都說得很棒，溝通起來毫不費力。

與數家銀行溝通后，孫榮軍摸清了香港的人民幣行情。

香港銀行一般會給出4個點的人民幣貸款利率，加上利息預提稅和境內銀行的結算服務費，要到5個點。但比起內地人