唯品會，電商界的“華爾街之狼”

唯品會在短短兩年時間就突破了百億美元市值，成為中國第四大市值的互聯網公司，其所依托的是一個將國際品牌與國內品牌混搭的銷售策略，以及三四線城市的廣闊市場。但這樁尾貨生意，也面臨著天花板。

兩年前的一天下午，四個中國人在美國紐約的四季酒店大堂里，討論著一件關于唯品會命運的大事。他們分別是廣州唯品會信息科技有限公司（以下簡稱“唯品會”）的首席執行官（CEO）沈亞、首席財務官（CFO）楊東皓和投資唯品會的兩個風險投資機構代表。

他們當時要作一個決定，讓不讓唯品會在美國上市。此前幫助他們在美國上市的投行高盛公司的代表告訴他們，可以以6.5美元每股的價格在美國上市，成功率大概在70%。當時中概股在美國正因為財務造假風波陷入信任危機，美國資本市場覺得唯品會只值這個價。高盛還是建議唯品會“沖吧”。

上的話，6.5美元的價格實在是低，算下來公司估值才3億美元左右。高管們自己很清楚，公司很快就會盈利。他們此前希望至少賣出每股8-10美元。不上的話，下次什么時候有機會再上市很難說。

“最后還是決定上市。因為我們高管和高管的親戚、親戚的朋友當時都在紐約，都等著慶功了，要是不上市就得跟人家說咱回國吧，說不出口啊。反正他們也搞不清楚6塊5和8塊5有什么區別，所以這個決策很快在5分鐘之內達成一致意見。”楊東皓回憶說。

這個五分鐘內作出的決定，成就了唯品會。兩年后的3月6日，唯品會公司的市值一度沖破100億美元。而中國互聯網行業在美和在港的上市公司中，市值超過100億美元的公司，只有百度、騰訊和奇虎360。

網易2013年的市值也到過100億美元，后來跌回去了，唯品會由此成為中國第5家市值沖到過100億美元的互聯網公司。只不過跟網易一樣，唯品會目前的市值已經回跌到78億美元左右（2014年3月25日）。

兩年時間，這家公司市值從3億美元沖到100億美元，股價從6美元一度漲到180美元。唯品會已經連續五個季度實現盈利，成為中國目前自營B2C電商里唯一盈利的公司。這是奇跡還是泡沫？

兩個溫州人結盟

唯品會主要是兩個溫州人創辦的——沈亞和洪曉波。沈亞做電池代理起家，一度拿到所有一線電池品牌的浙南地區代理權。后來又開了一家電池廠，做電池出口生意。

洪曉波8歲移民法國。父母在法國做餐飲和房地產生意，希望他能接班。洪曉波卻從父親那借錢創業，經營手機藍牙設備等無線產品，但生意不好。

1998年，兩人相識，開始合伙做手機配件生意。沈亞負責在國內進貨，洪曉波負責在歐洲賣貨。當時國內一個5元的手機配件，在歐洲可以賣到5美元。這是他倆賺到的第一桶金。

2007年的一天，洪曉波發現自己的妻子經常大清早起來，登錄法國名品折扣網站VP（Vente-privee.com，以下簡稱“法國VP”），去搶購名牌折扣包。這一年，美國網站Gilt對法國VP的商業模式進行了改造，專門做奢侈品打折銷售。

洪曉波找到沈亞，