【俱樂部】思想也賣錢

媒體名人郭宇寬搭了一個班子，經過縝密的策劃和運作，他的開放力商業思想論壇終于成型，讓他最滿意的，是得到了商界大佬的啟發和鼓勵，還有一幫兄弟的鼎力支持。他將成功企業的經營戰略匯編成冊，一個個案例就是一件件產品。思想，也是可以變現的。

廣州，上渡路，這里雖不是城市主干道，卻有臨江之便。羊城繁華，商旅交匯，珠江滄瀾，人流如簇，微醺葡萄酒體驗館內，西域風情，美酒飄香。郭宇寬把開放力商業思想論壇聚會放在這里，便是期許在“葡萄美酒夜光杯”中碰撞出些許思想的火花。

借力大佬

郭宇寬，做過媒體，搞過調查，干過主持，論壇圓桌會議上，大家主賓有別，他居主人上位，主持人的氣場顯得器宇不凡，談吐得當。他的桌上，整齊擺放著一疊商業策劃案例，上面壓著他的專著：《開放力—商業長青的經營王道》。為什么在市場大潮中，有些企業崛起，有些企業沉淪？他要從內部了解那些成功商業組織崛起的奧秘和遇到的問題。

書的封面打出了茅于軾、張大中、柳傳志、陳志武、孫大午等商界名流和經濟學者的招牌。“郭宇寬博士，不是商人，也不是企業家。但是他與商業界有很深的交往，進行了長期的觀察，他用學者的眼光看商業，看出許多不一般的認識。這些知識極為新穎，有原創性，我相信是一般MBA課程聽不到的。”年逾八旬的著名經濟學家茅于軾在書的序言里為郭宇寬吆喝。首創集團、真格基金、七匹狼、大午集團、大中投資、絕味股份、南都集團、步步高都被郭宇寬拉進論壇做了理事單位，為了籌措活動經費，理事單位紛紛解囊，贊助費一律5萬。

借名企助陣，郭宇寬的論壇算是有了臺柱子，他要搭建以開放、分享、共贏為基本價值的平臺，專注商業模式的研究、分享和傳播，構建新型商業伙伴關系。

為了撐起臺面，郭宇寬邀請商界大腕們分享經驗和故事，這些經過拳打腳踢創業成長起來的企業巨頭，擁有為社會創造價值的資本，比如張大中、周慶治、徐小平，他們不僅有想法，也有投資需求。

一個項目能不能形成好的商業模式，要看天時、地利、人和三個條件是不是同時具備，投資人的目的，就是要把好的商業理念與雄厚的資本、優秀的團隊結合在一起。不過，要同時具備這三個條件并不容易。對于投資人來說，往往是看好一個項目，團隊卻很爛，遇到很有激情的優秀人才，項目卻不好。

在郭宇寬看來，那些功成名就的老一輩商業巨子，如果不能不斷地接受年輕創業者的刺激和挑戰，他們的知識也會老化，國美前些年岌岌可危的遭遇，就是教訓。為年輕人和老前輩們提供互動的機會，便是郭宇寬的初衷。

郭宇寬把理事單位定位在行業內有領導地位的企業上。這個定位，與美國經濟咨商局(Conference Board)有幾分相似。這家機構定位于非營利性，有四十家理事單位，每年發布美國的消費信心指數，提出年度研究方向，對美國的商業政策產生了一定的影響。結合自己的研究方向，郭宇寬將論壇定位于中國轉型期的商業模式研究，是一家有公共價值的非營利性機構。

在劉曉光理事長倡議和發起下，論壇下的商學院已經在籌備之中。近年來，國內的商學院多如牛毛，各個大學都在爭奪資源，建設自己的商學院。但是，這些學術體系內的商學院往往過于強調學術性，教師也以院系內的經濟學教授為主。這種商學院的出現，直接源于上個世紀80年代商學和管理學教育的缺失，出身各種行業的老板們為了補充專業知識，才在這樣的商學院補修經濟管理學基礎。只是，到了商學管理學如此發達的今天，當代企業家和未來的企業家們，他們大多學過經濟學和商業管理學等基礎課程，再讓他們從亞當·斯密開始學起，已經是學不對路了。

發現商機

高校大規模擴招和經濟管理知識的普及，讓年輕人具備了各方面的基礎知識，他們需要的，是有針對性地學習某一方面的企業經營管理知識，比如財務管理、供應鏈管理，郭宇寬認為，這才是未來商業俱樂部和商學院的發展方向。為了契合論壇的宗旨，郭宇寬年初都會給開放力論壇的會員們人手一份商業案例，讓大家交流學習。

郭宇寬特別推崇林彪的戰略管理思維。創業初期，企業家都是靠自己的能力和水平帶領員工開疆擴土，企業能否做出成績，取決于創業者的水平和能力。企業發展到一定時候，能不能把他的思想系統化，把他的方法總結出來，像孫悟空一樣，拔幾根毫毛就能變出無數孫悟空，決定了企業第二階段的發展。

趙本山收徒，徒弟們要向他磕頭，這就是傳統的師徒關系。而論壇老一輩導師和創業者學生之間的關系，雖不需要這樣的程式化套路，在性質上卻有相似的地方。郭宇寬再以趙本山為例，分析師徒之間的關系處理，“趙本山在表演方面有一些竅門，但這些竅門是教會徒弟餓死師傅的，必須有很穩固的合作關系才能讓師徒不發生矛盾。”這就是舉辦開放力論壇的原動力。

“目前的商學院，往往是理論和實踐脫節，教授們自己不會做生意，他們的嘴里講出來的商業，往往有隔靴搔癢的感覺。如何匯集一流的核心商業知識，同時又能將知識向有志于創業的年輕人傳授，是做商業論壇和俱樂部首先要解決的基礎問題。”為此，郭宇寬設計出了一套方法。七匹狼是郭宇寬的理事單位，董事長周少雄是他的好朋友，郭宇寬利用飯桌上的聊天機會，對時尚制衣行業有了很好的了解，再將其寫成作為案例分享傳播。再如絕味鴨脖，這家企業創業8年來，從創業初期的利潤60多萬發展到現在的40多億，有很好的商業經驗值得推廣。在與郭宇寬的觀念產生共振之后，絕味樂意將企業的經營之道變成開放力平臺的資源。

2011年，湖南絕味鴨脖成功獲得2.6億元注資，成為鹵制休閑食品行業最大的一筆融資，投資方包括復星集團、九鼎投資、湖南華鴻財信創業等機構。目前，絕味已有五千多家連鎖店，不過在郭宇寬看來，這樣的企業即便將來能賣到80個億，市場也不會無空間可挖。郭宇寬關注的是，絕味的商道能否為其他行業吸收，可以成為企業未來利潤增長點。“絕味完全能夠做成像阿里巴巴一樣開放的平臺，不光教會別人方法，還能給人投資，賣豬頭肉、雞爪子、煎餅果子臭豆腐干，通過投資，將自己的方法傳授給創業者，創業者做成功了，絕味從中分享利潤，跟著受益。這樣既支持了創業者，也讓自己的收益穩步增長。”

在郭宇寬看來，服裝業巨頭七匹狼同樣也面臨這樣的問題，服裝產業在中國的市場空間巨大，但這個行業講究差異化，“不可能滿大街的人都穿一個品牌的服裝，就某一個品牌來說，市場的天花板很明顯。”七匹狼在中國已經有五千多家銷售連鎖店，企業在經營戰略和運作方面的經驗，比如如何營銷，如何管理供應鏈，如何選擇門店，能否為一些希望創業的大學生、設計師們共享，將直接決定創業者們能否成功。“對于成熟的大企業來說，把自己的一套東西總結出來，把自己打造為行業的黃埔軍校，透過投資共享，形成很好的產業效應，是多贏的事情。”

大學的商學院側重向已經做出規模的企業家提供基礎的經濟學管理學知識，開放力論壇則側重于向創業者提供一線的案例學習機會。郭宇寬的精力，也放在了收集國內有傳奇經歷的企業案例上，而這些案例本身，帶有中國本土的產業機遇。將案例中成功的商業模式在一些產業進行克隆和復制，郭宇寬稱，這和袁隆平的雜交水稻推廣有相似之處，“袁隆平反右時被趕到田間地頭，正是在這樣接地氣的地方，他意外發現了雜交水稻，開始了‘雜交水稻之父’的生涯。”郭宇寬也要像袁隆平那樣，在中國商業的田間地頭發現機會，開啟自己的事業。

開放力論壇的理事單位德勝洋樓是拼裝別墅行業的老大，這個市場也就十幾個億的規模，但德勝一家就占了七個億，“這樣的行業里，如何能成長出這種奇特的企業，或者在一個看似不可能的地方成長出一種獨特的商業模式。”郭宇寬將這些東西集納起來，提煉成為創業者和企業家能夠共享的知識，進而在新一波創業浪潮中結合資本做大做實，這正是郭宇寬的商界智庫發現期待的商機。

志同道合

創業已經成為這個時代的主題，傳記作家陳文接觸過很多企業家，也了解期待創業成功的年青人的想法，在論壇活動中，他侃侃而談。陳文當過兵，曾在省委省政府工作，接觸過不少人。在他看來，企業家創業的沖動，有三個不同層面的答案，一是個人價值的實現和財富夢想，沒有財富夢想，人活在這個世界里就變得很恐懼。當這種恐懼感消失之后，就產生了精神需求，人們會很在意社會對他的看法，于是開始做善事，做公益。有了精神需求還不滿足，企業家活在這個世界里，有了這么多錢，怎么用。對一些人來說，賺錢不重要，重要的是怎么花錢。比如丁磊，錢怎么花得有意義，是他最關心的事情。財富的道德問題，確實是一件難事，這也是各種商業智庫需要澄清和解決的問題。

海南金天地房地產公司董事長蔚超音，是郭宇寬利用校友關系通過朋友關系拉進來的，他在三亞做旅游房地產，三亞著名的金海大酒店便是他的產業，金海大酒店地處景色秀麗的三亞灣，與著名的自然景觀天涯海角毗鄰,海水、沙灘、椰樹相伴。做了10年傳統地產的蔚超音不再局限于自己那塊自留地，因為攤子鋪得太大，蔚超音深感行業越細分越不好做。他希望能將產品策劃得更綜合一些，將觀光、養老和旅游放在一起做。不過，養老產業自從前些年火爆起來以后，實際上仍處于摸索階段，并沒有形成很好的商業模式，還有很多盲點需要勾描。蔚超音加盟開放力論壇的目的，就是希望能在與不同層次的企業家的交往中感悟一些東西，借助郭宇寬的人脈，從一頭霧水中走出來，認清什么該做，什么不該做。

蔚超音也參加過一些EMBA班，總感覺解決不了多少實際問題，而他參與的其他論壇和俱樂部，多是場面上的一些事情，吃吃喝喝吹吹牛，應付一下，和郭宇寬在一起，他感覺真誠交流多一些，場面上的話少一些，也愿意講自己的成功與失敗分享給大家，“這是一種深層次的碰撞，是一種創造力，它是創新源頭。”

做精選游的何婷然是郭宇寬的朋友，為了搭建開放力平臺，她跑前跑后，出了不少力，這次活動的一些朋友，也和她是老熟人。席間，她幫助郭宇寬張羅忙碌著，為這次活動增添了幾分亮色。離開7天連鎖后的創業，讓她激情滿懷，從自己組織人脈到借力別人的平臺，她希望自己能從前輩和朋友身上學到有價值的東西。

在媒體干了多年，郭宇寬感覺很壓抑，在論壇理事長張大中等商界大佬的鼓勵下和引導下，他利用自己的博士學術根底，研究商業模式，出書辦論壇，這似乎刻意讓他透一透氣，做自己想做的事兒。做了多場活動，郭宇寬并沒有做刻意的宣傳，與人多場面大的俱樂部相比，這里的視點更聚焦，他需要的是好的口碑。郭宇寬已經將開放力論壇定位為公益型智庫，這正是未來中國民間商業組織的發展趨勢。